Особенности построения воронок продаж | Другой маркетинг

Статьи

Мы на связи

Особенности построения воронок продаж

28 мая, 2021 /

Статья про особенности построения воронок.

Кто — то говорит, что это просто модное веяние, кто — то же, что это важная часть продаж и маркетинга .

Не соглашусь с первым высказыванием. Воронка маркетинга — это важный инструмент в работе любого маркетолога, она помогает структурировать информацию и увидеть полностью все нюансы взаимодействия с разными людьми или сообществами

Мы начинаем выстраивать воронки с анализа всей необходимой информации:

  • Продукт
  • Предложение
  • Публикации
  • Письма
  • Контент в соц сетях и т.д.

Путь клиента и воронку мы выстраиваем всегда совместно с заказчиком и командой.
Сначала все рисуется от руки, а затем уже переносится в компьютер .

 

Воронка всегда состоит из двух частей: схематической и описательной.

А также может быть представлена в сокращенном и расширенном варианте, куда вносится разная информация. Например, цели каждого блока, его детализация, где какой чек — лист подать, когда какая страница регистрации будет, какие материалы и когда нужны и прочая доп. информация.

Но окончательный вид воронка приобретает по факту ее реализации уже на практике, потому что в процессе всегда возникают разные доработки и дополнения .

Эффективность определяется тем, сколько человек смогли получить качественный контент и принять участие в различных мероприятиях. Вход в воронку может быть сделан по органическому трафику или же через таргет .

Сейчас мы с командой сотрудничаем с одной онлайн — школой и делаем воронки для каждой её обучающей программы . Школа проводит как платные , так и бесплатные мероприятия . Нами уже разработана одна воронка, которая выстраивалась на конкретную программу с разными вариантами точек касания с клиентом: email, ютуб, инстаграм, VK, FB, смс — уведомления, ретаргетинг, звонки.
А также были задействованы методы сбора аналитики из яндекс метрики, пикселя ретаргетинга, геткурса.

На данный момент мы разрабатываем другую воронку, объединяющую уже все программы школы, и Школу в целом.

А Вы сами разрабатываете или с профи ? Есть ли сложности ?

Подписывайтесь на мой канал в Яндекс.Дзен по ссылке
А также на аккаунт в инстаграме Екатерина Матросова Олейник