Нейромаркетинг (НМ) – комплекс мероприятий, которые изучают отношение человеческого мозга к маркетингу и рекламе в частности.
Про нейромаркетинг можно говорить много и долго. Обычно я слышу, от людей, что: 1. Они точно не против НМ 2. Считают НМ лженаукой и вообще крутят пальцем у виска. Они же говорят о манипуляции и грубом воздействии на нас и наш мозг.
⠀
Я не медик, не нейробиолог или физиолог. Но все же я интересуюсь и изучаю НМ, конечно, легче его воспринимать именно людям указанных профессий, но это все достижимо.
⠀ Есть, если можно так сказать, и недостатки у НМ: проблемы с этическим аспектом, манипулированием сознанием, высокими затратами.
⠀
Но это как в жизни, Вы знаете, что красть не хорошо и
тут все зависит от Вас-как поступить.
⠀
Те, кто отрицают важную роль НМ в жизни, на мой взгляд, заблуждаются. Нами движут наши эмоции и наше подсознание, нейронные связи и цепочки. Из этого мы состоим, как же это отрицать?
Зачем бизнесу НМ? Нейромаркетинговые исследования позволяют производителям лучше понимать, что нужно их потребителям и более эффективно выстраивать свои кампании.
⠀
Существуют разные методы НМ, которые реализуются в большей части через каналы восприятия человека. В этом же помогают:
✔️8 психологических цветов, которые в первую очередь воспринимает человек;
✔️подключение совокупности каналов;
✔️подсказки покупателю;
✔️ограничения выбора;
✔️тесты.
⠀
Наверное нет лучше науки, которая поможет изучить реакции нашего мозга на различные посылы.
⠀ Например,
🧠Google сотрудничает с исследовательским центром NeuroFocus, чтобы определить реакцию аудитории на рекламные объявления в YouTube.
🧠Microsoft применяет данные ЭЭГ анализа для того, чтобы лучше понимать поведение пользователей при взаимодействии с ПК.
🧠Coca-Cola, все свои рекламные кампании, сначала «прогоняет» с помощью нейровизуализации.
⠀ Основные достоинства метода:
✅Глубинное погружение в потребности целевой аудитории на уровни инстинктов;
✅Существенное и достаточно быстрое увеличение прибыли, рост продаж, вовлеченности и лояльности клиентов;
✅Эффективное продвижение бренда, товара в нише за счет создания правильного посыла целевой аудитории.
⠀ А как Вы относитесь к нейромаркетингу?
Пишите интересующие Вас вопросы любым удобным для вас способом! Переходите по ссылке и подписывайтесь на мой канал в Яндекс.Дзен
Кто — то говорит, что это просто модное веяние, кто — то же, что это важная часть продаж и маркетинга .
Не соглашусь с первым высказыванием. Воронка маркетинга — это важный инструмент в работе любого маркетолога, она помогает структурировать информацию и увидеть полностью все нюансы взаимодействия с разными людьми или сообществами
Мы начинаем выстраивать воронки с анализа всей необходимой информации:
Продукт
Предложение
Публикации
Письма
Контент в соц сетях и т.д.
Путь клиента и воронку мы выстраиваем всегда совместно с заказчиком и командой.
Сначала все рисуется от руки, а затем уже переносится в компьютер .
Воронка всегда состоит из двух частей: схематической и описательной.
А также может быть представлена в сокращенном и расширенном варианте, куда вносится разная информация. Например, цели каждого блока, его детализация, где какой чек — лист подать, когда какая страница регистрации будет, какие материалы и когда нужны и прочая доп. информация.
Но окончательный вид воронка приобретает по факту ее реализации уже на практике, потому что в процессе всегда возникают разные доработки и дополнения .
Эффективность определяется тем, сколько человек смогли получить качественный контент и принять участие в различных мероприятиях. Вход в воронку может быть сделан по органическому трафику или же через таргет .
Сейчас мы с командой сотрудничаем с одной онлайн — школой и делаем воронки для каждой её обучающей программы . Школа проводит как платные , так и бесплатные мероприятия . Нами уже разработана одна воронка, которая выстраивалась на конкретную программу с разными вариантами точек касания с клиентом: email, ютуб, инстаграм, VK, FB, смс — уведомления, ретаргетинг, звонки.
А также были задействованы методы сбора аналитики из яндекс метрики, пикселя ретаргетинга, геткурса.
На данный момент мы разрабатываем другую воронку, объединяющую уже все программы школы, и Школу в целом.
А Вы сами разрабатываете или с профи ? Есть ли сложности ?
Подписывайтесь на мой канал в Яндекс.Дзен по ссылке
Нейромаркетинг (НМ) – комплекс мероприятий, которые изучают отношение человеческого мозга к маркетингу и рекламе в частности.
Про нейромаркетинг можно говорить много и долго.
Обычно я слышу, от людей, что:
1. Они точно не против НМ
2. Считают НМ лженаукой и вообще крутят пальцем у виска.
Они же говорят о манипуляции и грубом воздействии на нас и наш мозг. ⠀
Я не медик, не нейробиолог или физиолог. Но все же я интересуюсь и изучаю НМ, конечно, легче его воспринимать именно людям указанных профессий, но это все достижимо. ⠀
Есть, если можно так сказать, и недостатки у НМ: проблемы с этическим аспектом, манипулированием сознанием, высокими затратами. ⠀
Но это как в жизни, Вы знаете, что красть не хорошо и тут все зависит от Вас-как поступить. ⠀
Те, кто отрицают важную роль НМ в жизни, на мой взгляд, заблуждаются. Нами движут наши эмоции и наше подсознание, нейронные связи и цепочки. Из этого мы состоим, как же это отрицать?
Зачем бизнесу НМ? Нейромаркетинговые исследования позволяют производителям лучше понимать, что нужно их потребителям и более эффективно выстраивать свои кампании.
⠀ Существуют разные методы НМ, которые реализуются в большей части через каналы восприятия человека.
В этом же помогают:
✔️8 психологических цветов, которые в первую очередь воспринимает человек;
✔️подключение совокупности каналов;
✔️подсказки покупателю;
✔️ограничения выбора;
✔️тесты. ⠀
Наверное нет лучше науки, которая поможет изучить реакции нашего мозга на различные посылы. ⠀
Например,
🧠Google сотрудничает с исследовательским центром NeuroFocus, чтобы определить реакцию аудитории на рекламные объявления в YouTube.
🧠Microsoft применяет данные ЭЭГ анализа для того, чтобы лучше понимать поведение пользователей при взаимодействии с ПК.
🧠Coca-Cola, все свои рекламные кампании, сначала «прогоняет» с помощью нейровизуализации. ⠀
Основные достоинства метода:
✅Глубинное погружение в потребности целевой аудитории на уровни инстинктов;
✅Существенное и достаточно быстрое увеличение прибыли, рост продаж, вовлеченности и лояльности клиентов;
✅Эффективное продвижение бренда, товара в нише за счет создания правильного посыла целевой аудитории. ⠀
А как Вы относитесь к нейромаркетингу? Подписывайтесь на мой канал, обсудим интересующие Вас вопросы.
Продающее коммерческое предложение (КП)… как много ответов по такому запросу в интернете… ⠀
В былые времена, 15 лет назад, когда я только стала осваивать маркетинг, я понятия не имела, что такое КП и как его делать, не говоря уже о том, чтобы делать его продающим. ⠀
Набивала шишки, искала инфо, ну где ж та волшебная пилюля, 😭которая поможет, брала пример с коллег, заимствовала и собирала бесценный опыт, прокладывала свой путь.
И этот путь привёл меня к следующему однозначному пониманию:
📍КП надо делать кратким. Если это на бумаге, а особенно на бланке-одна страница. Если это презентация -1-2 слайда. Если это видео — до минуты.
📍КП в видео формате, если оно снято и содержательно, и информационно хорошо, способно с первого раза закрывать сделки на хорошие суммы.
📍КП обязательно должно содержать внятное, понятное и выгодное предложение для клиента, партнера, спонсора… не жалейте времени и сил на выгодные форматы, четкие формулировки, короткие предложения, однозначное понимание содержания для всех.
📍КП должно содержать цифры, факты, кейсы (если уместно).
📍КП в конце должно содержать призыв к действию ( мы готовы позвонить, укажите номер и т.д.)
📍КП можно снабдить приложениями, наглядными файлами.
📍КП должно писаться под каждого клиента. До общения с клиентом у Вас должно быть понимание, что Вы ему предложите и оно должно быть на бумаге✍️ Этот документ может быть Вам при первой встрече и не понадобится, но быть должен, в случае если Вас попросят оставить какой-то документ. После встречи и письма Фоллоу ап, обязательно доделайте КП и уже в подписанном виде отдайте или отправьте его.
📍Окончательно решить вопрос должен помочь звонок или встреча, где и произойдёт закрытие сделки.
📍Копировать примеры не стоит и, подходите креативно!
Пожалуй самые важные пункты. Если Вы можете добавить пункты-пишите. 🌞Делитесь информацией. Возможно, именно этот пункт будет для кого-то решающим!
Очень люблю этот инструмент! Он помогает понять, чего именно ты хочешь, с помощью чего это сделать, как спланировать и выйти на стратегические цели!
Такой формат хорош, так как: 1. Текст в схемах, да и сама схема, воспринимается легче и лучше — он короче и проще. 2. Экономится время восприятия информации. 3. В процессе составления карты улучшается запоминание материала. 4. При работе над проектами с помощью раскрашивания ветвей наглядно показываются зоны ответственности. 5. Улучшается процесс планирования. 6. Лучше прорабатывается стратегия. 7. Хорошо работает при мозговом штурме.
Был у меня случай, когда моя магистрантка долго не могла понять, на какой теме и проблематике, в целом, ей остановиться. Я предложила ей воспользоваться такой картой и ура! дело было сделано!
⠀
Хорошо ложатся карты, когда идёт работа с целями. На одном из проводимых мною мастер-классах по целям участники могли лучше выстроить логику планируемого предприятия.
⠀
Вот лишь несколько программ, в которых можно составлять такие карты:
✔️MindMup
✔️MindMeister⠀
✔️XMind
✔️Mind42
✔️MindJet Mindmanager
✔️iMind Map
✔️Comapping⠀
✔️MindGenius
✔️Mapul
✔️Mindomo
✔️ConceptDraw MINDMAP
✔️LOOPY
✔️Draw.io
✔️WiseMapping
⠀
Какие-то больше подходят для стратегического планирования и коллективной работы, другие для рисования простых карт с планами на день, для работы со списками.
⠀ А какие программы используете Вы?
Бизнесу всегда и во все времена нужен маркетинг, нужна система маркетинга и нужен системный маркетинг.
⠀
Нужно понимать, что даже лет 5 назад система маркетинга отличалась от той, что сегодня.
⠀
▶️По сути, система маркетинга-это совокупность тех маркетинговых функций, инструментов, механик, моделей, информации, аналитических данных, действий и процессов, людей, занятых в процессе, в целом вся совокупность стратегии и тактики маркетинга (включая фин.показатели и фин.модель, УТП…), репутационных и доверительных отношений с клиентами, пути клиента, точек контакта, а также интернет-маркетинга, как части стратегии и тактики, коммьюнити-менеджмента, рекламной деятельности, а также оцифровка всех или ключевых показателей маркетинга, маркетинговый контроллинг, которые реализует и осуществляет компания. ⠀
Довольно много в ней составляющих, но без этого сегодня никуда.
БЕДА того бизнеса, если он:
а) не понимает этого;
б) считает, что это не про него;
в) считает, что можно и без этого, используя что-то одно-два, что здесь и сейчас нужно!
⠀
НО НЕТ 😯Понятно, что есть стартапы, которые финансово все не тянут пока, но у них все это должно быть прописано в стратегическом плане, детализировано в тактическом и по мере развития фиксироваться и учитываться.
⠀
Можно что-то отсюда выдернуть, использовать, вливать деньги, но не получать желаемый результат, который поможет обеспечить ещё системная работа!
⠀
▶️Второе — это как раз системный маркетинг! Недавнее выступление на &imweek одного из спикеров было прям в тему. Согласна на все 100 с его предложенным слайдом по системному маркетингу.
Если не делать все постоянно, системно и в системе, рано или поздно все посыпется и перестанет приносить тот доход и результат, который хочет бизнес!
⠀
В это непростое время, мы хотим помочь бизнесу! Я готова отвечать на ваши вопросы про и о маркетинге, которые точно нужны бизнесу!
⠀
В тоже время, если Вы хотите полноценную консультацию, мы готовы сделать антикризисные цены и проводить консультации, даря бонусом Предложение о развитии компании!
Почему INOMarketing? 🧐
⠀
Я часто слышу от руководителей разных бизнесов, что обращаясь в компании для развития своего бизнеса они не видят результата и зря сливают бюджеты.
⠀ За 16 лет практической работы сферы бизнеса были абсолютно разные: образование, камнеобработка и декор, строительная, ювелирная, гостиничная, ресторанная, санаторная, бьюти, пищевая и … всем нужны специалисты!
⠀ Название INOMarketing возникло именно после таких бесед, после таких замечаний.
⠀
В итоге, создавая компанию и объединяя вокруг неё грамотную команду, мы хотели, чтобы все было по иному, лучше, эффективнее и результативнее. Чтобы были видны необходимые результаты для бизнеса. И, главное, чтобы они были передовые и иные-из той реальности, где бизнес и правда зарабатывает благодаря правильным действиям.
⠀ Философия компании основывается именно на этом-помочь бизнесу быть более результативным и быть полезным бизнесу!!! ⠀
Какие у Вас «боли» и пожелания, в этой связи?
Все новое и главное для Вашего бизнеса у нас.
⠀ Всех рада приветствовать и приглашаю к сотрудничеству.